对多年来一直从事公益事业的新疆财经大学大四学生霍安来说，旅游让他有了创业思路，在即将毕业的时候，他和志同道合的校友、共同做公益事业的伙伴，创建了新疆首家由大学生创业团队获得风险投资的跨境电商公司，开创了新疆大学生跨境电商的创业新模式。

　　旅游过程中，他看到了商机并决定了自己的创业模式

　　旅游，是霍安的爱好，尤其是考上大学后，他利用课外时间打工赚钱，每年都会到国外的某所城市旅游，增长见闻。

　　一年前，在德国旅游时，德国OTTO集团通过杂志购物与网络购物相结合的体验店，让他耳目一新。

　　他仔细观察了这种购物方式：顾客选中杂志上的商品后，只需在网站或手机APP中输入商品代码，便可等待货物快递上门。

　　这与国内淘宝、京东等电商平台的购物方式有着明显的区别，而且现在更多的网上消费者都将目光盯上了海外代购，如果把这种新的海购模式带回国内、带回新疆会怎样呢？

　　从发现这个商机后，霍安就在思索着其可行性。回校后，他在继续完成学业的同时，也开始了寻找合作伙伴和投资人的筹备工作。

　　学习计算机专业的发小胡安德克，成为了霍安的首个合作伙伴。

　　既然是将德国的商品引入中国市场，那么汉语标识至关重要，霍安希望自己以后的顾客是理性消费者，而不是一味觉得有洋文就是好东西的盲目消费者，因此他又找来学习语言的校友刘贞祯等人，组成了7人团队，平均年龄22岁。

　　2015年4月，霍安和他的小伙伴们开始寻找投资人，通过朋友的推荐，他联系到了首府一家国际贸易公司的高管、从事外贸工作近20年的70后卡那提·再努拉。

　　在详细了解这个90后组成的创业团队对海外直购的创业梦想和其操作规程后，他开始考察新疆周边国家的电商消费市场。为此，他还专门到莫斯科和阿拉木图，体验了OTTO集团线下体验店的模式和服务。

　　当看到自己手上的商品质量和服务都有保障后，卡那提·再努拉决定突破自己的传统购物观念，投资给这个大学生创业团队一笔资金，让他们尝试梦想。

　　选择客户：从热爱海淘的小众群体入手

　　创立于1949年的OTTO集团，总部位于德国汉堡，是全球最大的在线服饰和生活用品零售商、世界最大的邮购事业集团、世界第二大的电子商务解决方案与服务提供商。子公司和分支机构遍布于欧洲、北美和亚洲逾20个国家，不断致力于拓展零售行业新模式电视购物、互联网络、手机平台等，始终以零售业开拓者的姿态建立更先锋、更便捷、更舒适的服务内容与渠道。

　　如今，霍安和小伙伴们创建的“欧尚优品”跨境电商公司，正是接受了OTTO集团的授权，将其集团旗下的1845个知名品牌、超过12万件的商品，通过网页、手机APP、微信购物及杂志购物等方式，呈现给有海外购物需求的小众群体。待更多的群体接受了这种新的购物模式后，再扩大受众群，再寻找国外更好的产品。

　　顾客看中商品后，可以咨询体验店的员工指导，下单。支付方式可通过支付宝、微信支付、银联转账等，日后可货到付款。

　　霍安说，国内目前的海淘、直邮模式，商品多是从保税区发出，依然要通过层层的中间商。他们最大的优势就是系统订单全部与德国公司联网，由德国厂家直接下单发货，商品发到中国海关后，他的公司快速处理全部海关申报、清关事宜，国内由顺丰快递送货上门，全程只需要9至18天时间，减少了顾客的海淘成本。

　　商品翻译：遭遇最大难题团队集思广益

　　从2015年4月找到投资人开始，霍安和小伙伴们就开始筹备开业事宜，与德国公司的合作也顺利展开，但上当德国公司的产品说明授权给他们后，小伙伴们集体傻眼了。

　　1845个知名品牌、超过12万件的商品，涵盖家居、厨房用品、儿童服装、成人服装等1601种分类，全部需要翻译成汉语标识。承担翻译工作的刘贞祯，在短暂的发蒙之后，立即想到了一个应急方法：发动校友和身边的朋友，兼职进行翻译。经过一个多月的努力，40个人以白班和夜班的倒班模式，完成了所有商品的翻译工作。

　　“要把所有商品的介绍，翻译成大家日常习惯的购物介绍，有时很难。”说起几个月前的那场翻译大战，刘贞祯长出了一口气。

　　霍安说，目前所有商品的汉语标识已全部上线，考虑到地域因素，后期还会考虑增加维吾尔语翻译。

　　创新值得鼓励

　　如今，大学生就业已经成为社会焦点之一，随着电子商务、网络营销发展迅猛，开网店成为越来越多大学生创业就业的重要渠道。据人力资源和社会保障部统计，2012年-2014年的就业状况不是很理想，面对严峻的就业形势，越来越多的大学生选择利用自己的技术优势，通过电子商务实现创业就业。新疆很多大学生也加入到这一队列中。新疆人力和社会资源保障厅还专门出台政策，支持大学生创业，特别是利用“互联网+”开展电子商务。

　　新疆互联网协会副秘书长李培军说，当前的经济形势下，跨境贸易是对外贸易中的重要部分，跨境电商又是其中的重要领域，新疆要紧紧抓住“一带一路”对互联网+的政策机遇，做有突破性的发展，为日后全面发展打牢基础。跨境电商是一种经济互通的模式，可以让中国的好东西“走出去”，也可以将周边国家的好东西“带进来”，最终达到互通有无的目的。目前，新疆跨境电商的整体推进工作都在准备中，通过前期的市场调研，全疆各地企业、商人都很期待跨境电商的发展。

　　“霍安和他的小伙伴们的这种创新模式，值得鼓励的。虽然目前无法预知未来前景，但出发点和起步还是不错的，希望他们能抓住机遇，把探索变为事业，踏实把事情做好。”李培军说。